Британская Lush смылилась из России

Дмитрий Азаров, российский партнер ушедшей из России британской косметической компании Lush Cosmetics, запускает новую сеть, также специализирующуюся на продажах косметики ручной работы. Уже в начале декабря магазины под брендом Oomph (перевод с англ. «шарм») откроются в Москве на семи площадках, которые ранее занимали точки Lush, рассказал РБК сам предприниматель. Бывший флагманский магазин Lush на Тверской улице также получит новую концепцию: кроме торговой зоны в нем теперь будет расположено кафе. Меню, преимущественно состоящее из выпечки, составлено партнером Азарова, шеф-ресторатором Гленом Баллисом (совместно, в частности, партнеры развивают ресторан Sangre Fresca).

Операционным управлением новым брендом будет заниматься компания ООО «Лист», созданная Азаровым в августе 2022 года. Инвестиции в новый проект он оценивает в 100 млн руб., для вложений в бизнес предприниматель использует собственные средства.

Британский косметический бренд Lush работал на российском рынке более 20 лет. В российском бизнесе — «Лаш Раша» — Lush принадлежало 35%, остальное было у Азарова. Он же отвечал за бизнес британского ретейлера и на Украине. К началу 2022-го сеть насчитывала 48 магазинов в России и 16 на Украине. Выручка компании в России в 2021 году составила 1,6 млрд руб., чистая прибыль — 95,5 млн руб., следует из ее отчетности по РСБУ. Но на фоне начала специальной военной операции на Украине в начале марта британский производитель прекратил поставки продукции в Россию, а впоследствии списал свою долю в компании российского лицензиата. Долю в украинской компании (65%), по словам Азарова, он, в свою очередь, «подарил» иностранным партнерам и постепенно закрывал большую часть магазинов в России.

Чем известна Lush

Косметическая компания Lush Cosmetics основана в 1995 году, первая точка, где продавалась косметика, изготовленная с добавлением свежих овощей и фруктов, была открыта в британском графстве Дорсет. До запуска собственного бизнеса основатели компании трихолог Марк Константин и косметолог Лиз Беннет (всего у Lush шесть сооснователей) создавали формулы и поставляли продукцию компании The Body Shop, впоследствии компания выкупила права на производство косметики по их рецептурам за £6 млн. Также стороны подписали соглашение о не конкуренции, действовавшее до конца 1994 года. На текущий момент, по данным британского государственного реестра юридических лиц, основным бенефициаром компании (с долей свыше 25%, но менее 50% акций) является Марк Константин. По данным из отчета компании за 2021 финансовый год (закончился 30 июня 2021 года), общий оборот Lush (включая дочерние предприятия, лицензиатов и франчайзи) снизился на 2,9% в сравнении с тем же периодом в 2020 году и составил £780,2 млн. По состоянию на июнь 2021 года компания была представлена 919 магазинами в 48 странах.

Как будет выглядеть новая сеть

Под новым косметическим брендом первоначально будет производиться около ста наименований продуктов: мыло, шампуни, гели для душа, свечи. «В Lush, при всей любви к бренду, мы были ограничены общей мировой стратегией. В своем производстве мы планируем, к примеру, разработать специальную линейку для бани», — делится планами Азаров. Но он добавляет, что бывшие партнеры остаются ориентиром в бизнесе как компания, которая всегда «плыла против течения и добилась мирового успеха, ориентируясь в первую очередь не на коммерцию, а на принципы «честной торговли» (fair trade — некоммерческое движение, которое отстаивает принципы производства продукции с соблюдением справедливых стандартов международного трудового, экологического и социального регулирования. — РБК)».

Производство продукции Oomph будет организовано на собственном заводе в Домодедово. Там же раньше делали небольшую часть продукции и для самой Lush — косметические маски из свежих компонентов с коротким сроком хранения. Под новое производство мощности площадки (сейчас составляют 500 кв. м) будут расширены, уточняет бизнесмен. Он отметил, что компания рассматривала вариант контрактного производства, но собственные мощности — «единственный вариант полного контроля качества».

Как и другие участники российского косметического рынка, на фоне санкций и нарушения логистики компания Азарова столкнулась со сложностями в поставках импортного сырья. Но, по его словам, с июня команда запасалась необходимыми ингредиентами впрок и в ближайшие месяцы не будет испытывать в них недостатка, а также продолжит искать альтернативные источники сырья.

По мнению члена правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анны Дычевой-Смирновой, в текущих условиях у нового проекта есть ряд преимуществ. «Владелец знает предпочтения потребителей и сможет запуститься со звездными ходовыми позициями, а собственное производство даст возможность быть гибкими по новинкам, это работа не вслепую», — объясняет эксперт, добавляя, что сейчас основная задача бренда активировать часть лояльной аудитории, которую удалось сохранить.

Исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петр Бобровский полагает, что частично аудиторию удастся сохранить благодаря оставшимся розничным точкам. «Возможно, что часть аудитории продолжит покупать товары в привычном магазине, если продукция под новым брендом устроит их по потребительским свойствам и цене. При достаточных ресурсах в продвижение бренда и удачный маркетинг, который покажет, что новая марка может предоставить схожий с Lush продукт, компания сможет вернуть часть позиций на рынке», — говорит эксперт.